Audit & Fidélité

Trade marketing

Qu’est-ce que le trade marketing ?

 

Le trade marketing est un moyen utilisé par les fabricants permettant de proposer des supports commerciaux à ses distributeurs. Ce qui a pour effet d’améliorer les relations commerciales entre les deux parties et de rendre la supply chain beaucoup plus efficace et moins coûteuse.

Associé historiquement au merchandising, le trade marketing met en avant les supports PLV pour les différentes gammes de produit en magasin spécialisé et grande distribution.

D’année en année, les nouveaux instruments promotionnels (NIP) se sont diversifiés et mettent en place de nouvelles actions.

 

  • Présence sur les prospectus promotionnels de distributeurs

  • Bon d’achat

  • Carte de fidélité

  • Tête de gondole

Store check

Le store check est une technique allant dans la continuité du trade marketing.

Le principe consiste à faire un audit dans les magasins / GMS et relever les problématiques actuelles pour ensuite faire des préconisations commerciales.

B5 retail accompagne les magasins et les grandes surfaces dans leur stratégie merchandising :

 

  • L’assortiment produit présent en linéaire

  • Les planogrammes

  • Les mètres linéaires attribués / marque ou / référence (rentabilité au m2)

  • Le trafic et le sens du trafic en magasin (zones chaudes, zones froides, zones mortes, rayons face positive ou négative, …)

  • Les ruptures

  • Les prix de la concurrence directe et indirecte

  • Les PLV / CLV/ ILV

  • L’état des rayons : propres, pleins, rangés ?

Outil de fidélisation

Un client satisfait est un client qui revient !

Notre agence de marketing lyonnaise optimise votre prospection commerciale et fidélise votre clientèle grâce à des techniques de fidélisation.

C’est une stratégie hautement recommandée car un client fidèle coûte moins cher que l’acquisition

 

  • Programme de fidélité omnicanal ou multicanal (web + store)

  • Carte de fidélité matérielle ou immatérielle

  • Application mobile à la marque

  • Programme de fidélité Club

  • Parrainage

  • Goodies

  • Campagne d’emailing

  • Réseaux sociaux partenariats bloggeurs / bloggeuses

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